産業オートメーション業界: 国内競争のジレンマ、海外に解決策を求める

背景の紹介: 産業制御の分野では、多くの企業が生産拠点の設立、国境を越えた合併・買収の実施、販売ネットワークの構築、海外投資の開始、技術移転などにより、積極的に海外市場を拡大し、国際競争に参加してきました。これにより、「メイド・イン・チャイナ」は徐々に世界の舞台に浮上してきました。

中国の人口ボーナスが徐々に薄れ、国内市場が飽和状態に近づく中、新たな成長機会を求める企業にとって、グローバル展開は重要な戦略的動きとなっている。国内の産業用制御市場と比較して、海外市場は非常に大きいです。 2023 年に世界の産業オートメーション市場は 1 兆人民元を超えると予想されており、中国の産業制御市場は世界市場の約 4 分の 1 を占めます。これは中国ブランドにとって海外展開の大きなチャンスとなる。

産業制御の分野では、多くの企業が海外市場への進出や国際競争に積極的に取り組んでいます。彼らは、生産拠点の設立、国境を越えた合併・買収、販売ネットワークの構築、海外投資の開始、技術移転などを行ってきました。こうした取り組みにより、中国の製造業は徐々に世界の舞台に浮上してきました。

イノヴァンスグループ

グローバルなビジョンと先進的なアプローチを持つ企業として、国際化は常にイノヴァンス グループの発展の中核戦略となってきました。同社は 2012 年に早くも国際展開を開始し、東南アジアや韓国の市場にサービスを提供するために香港イノヴァンス グループやインド イノヴァンス グループなどの子会社を次々と設立しました。 10 年間の成長を経て、イノヴァンス グループの海外サービスは 20 か国以上をカバーし、海外市場チームの従業員数は 200 人を超えました。

同社の国際化プロセスに合わせ、海外顧客からの現地供給に対する需要の高まりに応えるため、イノヴァンス グループは2022年にヨーロッパ初の生産拠点をハンガリーに正式に設立した。現在、ハンガリーの工場はヨーロッパにおけるイノヴァンス グループの物流ハブとして機能しており、すでに一部のエレベータ電気製品の試作を開始している。 2023年末までに量産・納入を達成する予定だ。

ベトナムやタイなどの東南アジア市場では、イノヴァンス グループの海外チームが、業界の動向、市場能力、技術要件に合わせた安定性とエネルギー効率の高いソリューションをクライアントに提供してきました。これにより、クライアントの多様なニーズに効果的に応えています。

サプコンテクノロジー株式会社

Supcon Technology は、東南アジア、中東、アフリカ、ユーラシアなどの海外地域での市場での存在感と拡大を継続的に強化してきました。シンガポール、サウジアラビア、日本、オランダ、インド、マレーシア、インドネシアなどの国に子会社を設立し、現地での運営能力を強化し、海外の顧客により良いサービスを提供しています。その結果、同社は主力製品を 50 か国以上に宣伝することに成功しました。

サプコンの海外プロジェクトは、最初は個別プロジェクトで足場を築き、ベンチマークプロジェクトを通じて徐々にプレゼンスを拡大していく戦略をとることが多い。現在、同社は海外の大手顧客数社の A リスト サプライヤー ディレクトリに含まれており、その製品とサービスの強みが証明されています。将来的には、Supcon はこれらの市場にさらに浸透し、売上総利益率と純利益率が徐々に増加すると予想しています。現在、海外収益が同社の総収益に占める割合はわずか 4% に過ぎません。 2022年、同社は5億1,800万人民元相当の新規契約を締結し、2億5,000万人民元の収益を上げた。 2023年上半期には、前年比109.6％増となる3億400万人民元相当の新規契約を締結した。

インブトエレクトリック株式会社

近年、Invt Electric はオーストラリア、フランス、イタリアを含むいくつかの国際市場への拡大に成功しました。この拡大により市場シェアと影響力が大幅に拡大し、世界の太陽光発電業界におけるリーダー的地位の強固な基盤が築かれました。同社は海外市場で目覚ましい成功を収めています。

2023年上半期、同社は海外収益7億6,100万人民元を達成し、前年比61.48％増加した。同社の海外収益は、2021年、2022年、2023年上半期にそれぞれ総収益の26.3％、27.6％、34.5％を占め、急速な成長を示している。同社の2023年中間報告書によると、この成長は主に海外市場、特に新興市場、独立国家共同体、アフリカ、南北アメリカでの産業オートメーション製品、UPSシステム、太陽光発電インバーターの好調な売上によってもたらされたという。海外事業の売上総利益率は、2021年に31.1%、2022年に38.1%、2023年上半期に41.4%を達成し、海外収益性が継続的に改善していることを示している。

株式会社メグミート

Megmeet は世界的に存在感を示し、40 以上の国と地域に事業を展開しています。同社はドイツとスウェーデンに海外研究機関を、タイとインドに生産拠点を、米国、日本、ロシア、ドイツ、ポーランド、ルーマニア、トルコ、インドに海外マーケティングおよびサービスリソースを設立しています。同社の研究開発機関は、研究開発リソースの効果的な配分を実現するために、マルチサイトの統合、集中的な開発、協力を通じて緊密に連携しています。

メグミート​​は10月末、タイ・ラヨーン市のタイ・中国系ラヨーン工業団地で生産拠点の起工式を行った。このプロジェクトでは、15 の SMT 生産ラインとサポート PCBA 組立ラインを建設し、完全稼働時には年間生産額が 20 億人民元になると予想されます。

ヴェイチ電機株式会社

VEICHI Electric は海外にインド子会社を設立し、蘇州、東莞、石家荘、鄭州、インドの 5 つの倉庫センターを運営しています。 2023年6月現在、同社の販売店は国内248店、海外41店となっている。

2023 年上半期の VEICHI Electric の海外市場での業績は目覚ましく、海外収益は前年比 173.88% 増加しました。 2023年6月現在、同社の販売店は国内248店、海外41店となっている。 2020年から2022年までの同社の海外収益はそれぞれ4,799万元、7,136万元、2億300万元で、総収益の8.39％、8.71％、22.39％を占めた。海外収益の割合は継続的に増加しており、同社の海外顧客は主に発展途上国や一帯一路沿いの地域に位置している。

浩志電気機械有限公司

2021年、Haozhi Electromechanicalはマーケティング部門の下に国際ビジネスユニットを設立し、海外の業界展示会に参加し、海外の代理店とのビジネス関係を確立しました。当社は、質の高い海外代理店を通じて海外市場を開拓してきました。

海外市場の需要に応えるため、Haozhi ElectromechanicalはドイツのEMO展示会でマシニングセンタースピンドルモーター、トルクモーターヘッド、精密DDターンテーブル、エアフローティング超精密スピンドルモーター、大推力リニアモーター、高調波減速機、ロボットなどのいくつかのスター製品を展示しました。ジョイントモジュール、6次元トルクセンサーなど。さらに、制御システム、サーボドライブ、サーボモーターなど、Infranor Group のハイエンド製品も展示しました。

海外市場に目を向けると、東南アジアやインドなどの新興市場が急成長を遂げています。国内製造企業はこれらの市場への進出を加速しており、国内産業用制御ブランドは費用対効果の点で競争力が高く、国内の成長路線を再現するのに有利な立場にある。国内の産業用制御企業は、カスタマイズ、迅速な対応、価格の利点を活用して、これらの市場への足掛かりを得ることができます。

ヨーロッパと米国の先進市場では、製品の品質と技術に対して高い基準が設けられていることは注目に値します。国内の産業用制御企業は、地元に研究開発センターを設立し、ハイエンド顧客にリーチするチャネルを構築することで、これらの市場に参入できます。産業制御分野の大手企業は、まずこれらの市場でブレークスルーを起こすことが期待されています。

出典: www.chuandong.com